一直想写一个”商业社会“系列，阐述商业社会中的一些陷阱（或者应该用中性词“策略”），以及自己的经历，但一直没有系统梳理。 最近工作遇到了一个值得记录和思考的事情，正好写几点之前的思考。
事情经过：
公司需要购买一台测试设备，价格在100万左右，价格差异取决于供应商、设备配置、配件类型等等，有两家主流的供应商，分别来自欧洲和美国，这儿分别记为A和T。
目前公司在用的设备来自A，为了更清楚的了解两家公司的设备的性能差异，以做出最好的选择，我们分别邀请两家公司的销售和技术支持团队，为我们分别做了一个小时的设备讲解，以阐述自己设备的优势，和竞品的对比。
我研究设备原理、结合双方的产品介绍，整理了一份简单的proposal，然后和领导沟通。 梳理清楚选择理由之后，公司采购同时帮助确认合同和价格，我们内部有一个预算额度或门槛，采购同事就帮助谈价格。
正好韩国同事也从韩国市场询问同一款设备的价格，我们拿到韩国的报价单，我们对比价格和配置，发现销售经理提供了“默认最高配置”，有些配置对我们的材料类型是明显过剩的，我就要求供应商替换成更通用的配件，去掉不需要的配置，这样价格降下来很多；最后我们亮出我们的预算上限，促使对方再次降价，我们拿到一个符合预期的采购价格，这样就直接定下来了，之后就是走流程了。
记录几点“商业社会“相关思考，不论是买设备，还是平时购物，都是相通的，只不过有些点可大可小，是否值得我们注意。
1、选择性分享知识， 王婆卖瓜，自卖自夸
每个公司介绍自己的产品，当然会重点强调自己的产品优势，和竞品相比，自己哪儿更好，尽量不提自己的缺点。
这是销售的正常操作，大家都能理解。 买家自己要弄清楚，而最简单的办法就是让两个供应商battle，分别讲讲自己的优点和自己认为竞争对手的缺点，然后结合自己的实际需求，就可以做出准确的判断，而不会被一方误导。
我听完A的分享，觉得应该买A的设备；等听完T的分享，又觉得应该买T的设备。
和有经验的同事和领导聊聊具体的需求（毕竟我刚入职一两个月），就可以确定买哪一家，卖哪一款型号，剩下就是砍价了。
2、不要提前暴露自己的底牌，
甚至于，即使交易成功，也不要透露自己的底牌，只是让对方觉得自己赚了，自己也觉得自己赚了，这就是“双赢”啊。
这就像最近被批评的100元的雪糕，在这一风波之前，那些甘愿花100元买雪糕的人（不算“雪糕刺客”的做法，最近刚看到这个词语，有点像钓鱼执法啊），自己花钱赚了满足感（不知道成分，觉得“贵就是好”），厂家和销售环节上的所有人都赚到了钱。
百万设备也是如此，我们从100万砍到八十多万，觉得自己赚了；厂家愿意继续买，他们也是赚了，这就是“自由贸易”的商业社会啊，交易是你情我愿。
3、最贵的，不一定客户最需要的
卖家要多卖仪器，卖贵的仪器，卖利润率高的仪器，这没问题。
卖家要少花钱，买适合自己需求的仪器，不要一些用不到的功能和配置。
比如厂家已开始配置可拆卸可抛弃的夹具，相比于不可抛弃的夹具，贵好多万，开始没在意，后来意识到这一点，我们做压敏胶产品，根本不需要可抛弃夹具，这种特殊夹具适用于热固化的结构胶等，测试过程导致夹具被粘住，无法清理的场景。
另外厂家还给配一个大理石桌子（顺便就可以把价格提上去），确实有的客户需要购买，经过和厂家确认，配套这种大理石桌子的产品，具有还低的模量，比如小于1Pa，此时需要排除环境振动的影响；但我们的压敏胶产品，模量都在kPa级别，根本不需要care这种环境干扰，所以就去掉了这个配角。
卖家看到我们这样斤斤计较，自然会也“顺水推舟“，提供更合适的配置和更低价格。ff f
最贵的，不一定是最合适的？
当然对于不差钱的买家来说，唯一的缺点就是，造成浪费；当时不知道这是浪费呢，那就不是浪费了。就像配置一个大理石桌子，总会觉得“有大理石桌子更好”，只不过这个“更好”，没有显著性差异，更多是心理上的差异。
但商业上，谁和你讲“显著性差异”，经常发生的情况是，同样的东西，有人100万买走，有人50万买走，大家都很开心。
4、 真正的任务是什么？结果导向
协助购买这台仪器，是我22年5月入职新公司的第一个task，但最初的task是“*** investment proposal”，因为”默认假定”这台设备肯定会超过公司内部审批预算，需要报总部审批，所以需要整理一份proposal，详细说明为什么需要这样一笔预算。
但经过和供应商沟通，确定设备型号，再确定配件类型，再协助采购同事砍价，最终价格低于公司内部审批预算，这样就不需要总部审批，也不需要详细的proposal了。
如果一开始“集中精力”制作一个精美的、内容翔实的proposal，（当然我确实也做了，一开始也是认为必然需要，迭代了四五个版本，同时也是了解这台设备及其背后的知识的过程），不操心购买设备前前后后的事情，不去研究配置，不协助采购同事砍价，或许结果就是，花更多的钱、准备更多的文件，花费更多的时间，才能买下同样的设备。
2022-7-13 update draft
2022-7-21 update and publish